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柯文哲的超紅宣傳影片他做的！從世大運到加入競選團隊，華天灝的行銷心法
在 2017 年 7 月舉辦的台北世大運，6 月上線的《Taipei in Motion》宣傳片，寫下超過 400 萬次觀看；2018 年底的台北市長選戰中，市長柯文哲在選前發布的最後一支宣傳片《11 月 24 日，實現我們對彼此的承諾》，在臉書（Facebook）上有 2 萬 5000 多次的分享。
這些影片的背後，策畫是來自同一人，就是影像製作公司旋轉牧馬創辦人華天灝。這個名字可能陌生，但如果談到由他執導、2012 上映的紀錄片《不老騎士》感動不少人，至今仍然位居台灣紀錄片票房前 3 名，而這部片也是首度登上美國主流院線影院的台灣紀錄片。
從紀錄片導演、進入台北世大運品牌小組，到擔任柯文哲競選前期的行銷總監，可說是從製作影片，走向更高、更整體的行銷策畫，都在影像上耕耘，為何能種出愈來愈豐碩的果實？
《不老騎士》從 2007 年拍攝，時隔 5 年才正式上映，中間這段時間，還發生一件事，奠定了他與旋轉牧馬現在的發展，也是他們得以在行銷路上走得長遠的起點：牽起與華碩電腦的關係。
第一次接案花費超出預算，卻學習更多商業合作技巧
「華碩真的是我們最重要的夥伴，」他說，回想 2008 年透過朋友牽線，接洽華碩拍攝電視廣告，是他們第一次接商業廣告，當時連怎麼提企畫書或報價都不知道，完全是門外漢，那支廣告預計 100 萬元拍完，最後卻花了他 107 萬元。
即使第一次接案賠錢收場，卻開啟和華碩之間的關係，更重要的是合作過程得到的體悟：不同於製作公司面對廣告代理商，收到完整腳本、負責執行即可，他們和華碩則在前期制定行銷策略時，就共同討論。
這種合作模式一路走下來，讓他們的廣告更能打中目標客戶。 像是 2017 年，華碩的 Zenfone4 確定代言人為孔劉，就與華碩共同討論顧客想看到孔劉做哪些事？又可以如何融合這些手機功能？最後廣告的敘事是以孔劉與情人的日常為主，一方面善用孔劉的魅力，另一方面透過生活使用場景來凸顯手機。
這讓他意識到，
拍好一支廣告光有創意、會執行還不夠，應該思考還要滿足客戶哪些行銷需求。「對不對、準不準、好不好是廣告的 3 個重點。」
他口中的對不對是「戰略」，確認廣告要傳達的內容是不是客戶想要的；準不準是「戰術」，在哪些場景、播放哪種形式的影片才有效；而廣告好不好看則是「子彈」，必須由前面兩件事情協助瞄準，才有可能命中想要的顧客。
華天灝說，製作團隊通常會比較專注在執行面，怎樣把影片拍好看，但中間的策略和創意溝通是透過廣告公司。但一支成功的廣告，更應該回到前兩個重點，最後的創意才有價值。
行銷訴求、主軸先梳理清楚，拍攝的宣傳片才能打中人心
他表示，有些客戶找上他們時經常以「可以幫我拍一支影片嗎？」「我想要拍像某某品牌那樣的廣告。」為開場，但這支宣傳廣告主要訴求是什麼？想要打動的客群是誰？
他認為，客戶不見得對內容、觀眾和通路之間有完整想像，因此，他希望旋轉牧馬可以從最下游的執行，到更前期策略，確認客戶的核心價值，才有辦法跳脫「只是拍片」，轉向提供更有價值的服務。
華天灝帶著這樣的思考脈絡，帶到世大運品牌小組與柯文哲競選團隊中，和團隊成員從目標一一往下推要做哪些事情，因此所有的行銷文宣、廣告，都必須先確認要溝通的主軸，才開始執行。
從選戰的經驗來談，他們一開始就認定要主打柯文哲的核心價值，選定他敢講真話、願意改變、公開透明的作為，最後訂出「keep it real keep it possible」的口號，後續各種宣傳手法就得依循。
華天灝提到這次印象最深刻、覺得最成功的行銷手法，莫過於「群眾募資」。這項曾被他稱為實驗的策略，結算成績卻十分亮眼，開放 9 小時內就達標，還一度造成網站當機，最後在 12 個小時內，總共募集超過 4000 萬元。而無論是群眾募資的型態，或是公布選舉帳目，都和過去傳統的選戰極為不同，呼應了柯文哲想要改變的主軸。
最後問到未來是否還願意接下選戰的行銷職位，華天灝笑著說隨緣，但無論是透過商業廣告，或是大型的行銷專案，旋轉牧馬要做的其實不應該只是製作，而是整合行銷等服務，這才是一條正確、而且有競爭力的道路。
華天灝
1981 年出生，世新大學廣播電視電影學系畢業，2002 年開始投入紀錄片、宣傳片等各種影像製作，2007 年正式成立旋轉牧馬。
延伸閱讀 \
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- 柯P競選廣告他拍的！打動人心的好故事，原來是靠這3個秘訣
7年之癢？王瞳自認與艾成關係陷危機 婚事卡關主因曝光
女星王瞳與艾成交往邁入第7年，小倆口曾傳出論及婚嫁，但婚事卻頻卡關，王瞳也坦言兩人個性不同，不過為了上帝守貞，王瞳自曝2人已1年沒性生活，她承認這樣的感情狀態「很危險」，但卻相當樂觀，首度鬆口兩人目前結不了婚的主因。
王瞳先前透露，兩人一年前開始參加教會，向上帝說好婚前不發生性行為，為了信守承諾小倆口已1年多沒性生活，不過王瞳相當樂觀，還開玩笑說艾成「可以跟他自己的5指姑娘處理，瞳姑娘就先退下了」，不過兩人工作忙碌，見面時間少，王瞳承認確實因為工作關係長達1個月沒聊天，不否認目前2人感情狀態確實面臨危機。
據《聯合新聞網》報導，王瞳表示兩人婚事一拖再拖的原因，是她的父母都是公務員，想法較務實，希望男方至少要先賺到一棟房，才能安心把女兒嫁出去，原本訂在去年10月女方生日時結婚，但雙方忙於工作，再加上女方父母也還沒點頭答應，婚事因而作罷。
此外，王瞳還爆料，與艾成交往之初，因為他太年輕不懂人情世故，因此讓王瞳的父母相當擔心兩人交往狀況，直到近年艾成逐漸改變，才比較懂得對長輩體貼，最後喜歡驚喜的王瞳更向艾成喊話：「趕快存錢買個鑽戒吧，不用大顆，但要有求婚儀式，我是女孩兒耶，是我媽一點一滴捏大的，總要有個驚喜，讓我可以點頭啊！」
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