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柯文哲的超紅宣傳影片他做的！從世大運到加入競選團隊，華天灝的行銷心法
在 2017 年 7 月舉辦的台北世大運，6 月上線的《Taipei in Motion》宣傳片，寫下超過 400 萬次觀看；2018 年底的台北市長選戰中，市長柯文哲在選前發布的最後一支宣傳片《11 月 24 日，實現我們對彼此的承諾》，在臉書（Facebook）上有 2 萬 5000 多次的分享。
這些影片的背後，策畫是來自同一人，就是影像製作公司旋轉牧馬創辦人華天灝。這個名字可能陌生，但如果談到由他執導、2012 上映的紀錄片《不老騎士》感動不少人，至今仍然位居台灣紀錄片票房前 3 名，而這部片也是首度登上美國主流院線影院的台灣紀錄片。
從紀錄片導演、進入台北世大運品牌小組，到擔任柯文哲競選前期的行銷總監，可說是從製作影片，走向更高、更整體的行銷策畫，都在影像上耕耘，為何能種出愈來愈豐碩的果實？
《不老騎士》從 2007 年拍攝，時隔 5 年才正式上映，中間這段時間，還發生一件事，奠定了他與旋轉牧馬現在的發展，也是他們得以在行銷路上走得長遠的起點：牽起與華碩電腦的關係。
第一次接案花費超出預算，卻學習更多商業合作技巧
「華碩真的是我們最重要的夥伴，」他說，回想 2008 年透過朋友牽線，接洽華碩拍攝電視廣告，是他們第一次接商業廣告，當時連怎麼提企畫書或報價都不知道，完全是門外漢，那支廣告預計 100 萬元拍完，最後卻花了他 107 萬元。
即使第一次接案賠錢收場，卻開啟和華碩之間的關係，更重要的是合作過程得到的體悟：不同於製作公司面對廣告代理商，收到完整腳本、負責執行即可，他們和華碩則在前期制定行銷策略時，就共同討論。
這種合作模式一路走下來，讓他們的廣告更能打中目標客戶。 像是 2017 年，華碩的 Zenfone4 確定代言人為孔劉，就與華碩共同討論顧客想看到孔劉做哪些事？又可以如何融合這些手機功能？最後廣告的敘事是以孔劉與情人的日常為主，一方面善用孔劉的魅力，另一方面透過生活使用場景來凸顯手機。
這讓他意識到，
拍好一支廣告光有創意、會執行還不夠，應該思考還要滿足客戶哪些行銷需求。「對不對、準不準、好不好是廣告的 3 個重點。」
他口中的對不對是「戰略」，確認廣告要傳達的內容是不是客戶想要的；準不準是「戰術」，在哪些場景、播放哪種形式的影片才有效；而廣告好不好看則是「子彈」，必須由前面兩件事情協助瞄準，才有可能命中想要的顧客。
華天灝說，製作團隊通常會比較專注在執行面，怎樣把影片拍好看，但中間的策略和創意溝通是透過廣告公司。但一支成功的廣告，更應該回到前兩個重點，最後的創意才有價值。
行銷訴求、主軸先梳理清楚，拍攝的宣傳片才能打中人心
他表示，有些客戶找上他們時經常以「可以幫我拍一支影片嗎？」「我想要拍像某某品牌那樣的廣告。」為開場，但這支宣傳廣告主要訴求是什麼？想要打動的客群是誰？
他認為，客戶不見得對內容、觀眾和通路之間有完整想像，因此，他希望旋轉牧馬可以從最下游的執行，到更前期策略，確認客戶的核心價值，才有辦法跳脫「只是拍片」，轉向提供更有價值的服務。
華天灝帶著這樣的思考脈絡，帶到世大運品牌小組與柯文哲競選團隊中，和團隊成員從目標一一往下推要做哪些事情，因此所有的行銷文宣、廣告，都必須先確認要溝通的主軸，才開始執行。
從選戰的經驗來談，他們一開始就認定要主打柯文哲的核心價值，選定他敢講真話、願意改變、公開透明的作為，最後訂出「keep it real keep it possible」的口號，後續各種宣傳手法就得依循。
華天灝提到這次印象最深刻、覺得最成功的行銷手法，莫過於「群眾募資」。這項曾被他稱為實驗的策略，結算成績卻十分亮眼，開放 9 小時內就達標，還一度造成網站當機，最後在 12 個小時內，總共募集超過 4000 萬元。而無論是群眾募資的型態，或是公布選舉帳目，都和過去傳統的選戰極為不同，呼應了柯文哲想要改變的主軸。
最後問到未來是否還願意接下選戰的行銷職位，華天灝笑著說隨緣，但無論是透過商業廣告，或是大型的行銷專案，旋轉牧馬要做的其實不應該只是製作，而是整合行銷等服務，這才是一條正確、而且有競爭力的道路。
華天灝
1981 年出生，世新大學廣播電視電影學系畢業，2002 年開始投入紀錄片、宣傳片等各種影像製作，2007 年正式成立旋轉牧馬。
延伸閱讀 \
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藍委籲速聘管 綠委批扒糞式羞辱
【台灣醒報記者楊蕓台北報導】「為了台大校長遴選案，賠上2位教育部長，值得嗎？」教育部長吳茂昆29日請辭獲准，國民黨立委李彥秀呼籲民進黨應懸崖勒馬，儘速核准管中閔聘任案；民進黨立委吳思瑤則批評，這一個多月來，國民黨立委因為管案不滿的情緒，把砲火轉到吳茂昆個人身上，「無限上綱對於吳茂昆近乎扒糞式的羞辱，已完全失焦。」
立法院國民黨團29日下午召開記者會，黨團書記長李彥秀諷刺說，吳茂昆短短40天任期，唯一的「成就」就是幫民進黨拔管，賠上的卻是台灣高等教育競爭力、失去校園自主，「為了台大校長遴選案，已經賠上2位教育部長，值得嗎？」她呼籲，民進黨應懸崖勒馬，尊重台大遴選委員會及校務會議的決定，讓教育部核准管中閔校長的聘任案。
針對吳茂昆發佈的辭職聲明指出，「特定媒體種種不實指控抹黑，以及在野黨立委極盡能事的羞辱，將我刻畫成一個惡質的人，因此我決定以最高的道德標準向頼院長請辭。」立委柯志恩痛批，吳茂昆從擔任校長到美國開公司、竊取綬草專利、違法到大陸兼職等事件，這些都符合基本道德標準嗎？
此外，針對柯志恩指控為經申請赴杭州演講一事，吳聲明稿特別提到，「當年蘇州和杭州的會議，事先都已向行政院提出申請，但在行政院回函給國科會的公文中，對於在杭州所舉行的會議並未准駁」，理由竟是「因為會議在周末，想讓台灣在國際曝光，才會選擇以個人身分去參加。」柯志恩也痛批，不管是誰邀請，「難道週末就不用守法嗎？」認為吳「明顯是在硬凹」。
民進黨立委、教育及文化委員會召委吳思瑤表示「震驚且遺憾」。她批評這一個多月來，國民黨立委因為管案不滿的情緒，頻頻政治操作把砲火轉到吳茂昆個人身上，「無限上綱對於吳茂昆近乎扒糞式的羞辱，不管對教育政策或對管案後續適法性，也完全失焦。」
吳思瑤說，教育是百年大計，教育部長一直更迭，不利於教育政策推動，立法院即將休會，臨時會也沒有教育部重要的案子，希望內閣利用休會時間，在開議前慎選一個能順利推展教育政策的教長。
另一名教文委員會召委、民進黨立委鍾佳濱則表示「遺憾、同情」，他說，這40天來，「相較於神隱的管中閔，看到一個可以頂著諾貝爾光環的吳茂昆院士，每天要來立法院被無情砲火狂轟」，他相信吳茂昆的親友、同事、師生都深感不捨，才讓吳茂昆選擇離開，他也忍不住嘆道「我們也鬆了一口氣」。
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